*Artigo escrito por Marcus Magalhães, empresário, presidente do Sindicato dos Corretores de Café do ES e diretor da Fecomércio-ES
O café capixaba entra em 2026 em um dos momentos mais estratégicos de sua história. Depois de uma supersafra em 2025, marcada por produção recorde, preços históricos e forte circulação de dinheiro no campo, o Espírito Santo inicia agora um novo ciclo: menos euforia, mais inteligência de mercado.
E isso não é ruim. Pelo contrário. É exatamente o que separa mercados maduros de mercados movidos apenas por momentos de alta.
A safra deste ano será menor, especialmente no conilon. Isso já era esperado. As lavouras sentiram o peso da produtividade acima da média no último ciclo e agora entram em uma fase mais moderada.
Mas reduzir produção não significa perder força econômica. O produtor capixaba chega a 2026 mais estruturado, capitalizado e experiente do que em muitos outros momentos da cafeicultura brasileira.
Os estoques nas propriedades, resultado direto dos preços elevados registrados em 2025, deram ao produtor algo raro no agro: poder de decisão.
Muitos venderam menos café, faturaram mais e ganharam capacidade de negociação. Isso muda completamente a lógica do mercado e ajuda a sustentar uma safra ainda positiva, mesmo diante de um cenário mais cauteloso.
Ao mesmo tempo, o setor precisa entender que a euforia ficou para trás. O mercado internacional segue pressionado por conflitos geopolíticos, alta do petróleo, encarecimento de fertilizantes, diesel e frete.
Os custos de produção aumentaram e continuarão exigindo gestão profissional. O produtor que insistir em trabalhar apenas na emoção corre risco. O momento agora é de planejamento, informação e estratégia.
Existe, porém, um ponto extremamente positivo nessa nova fase, que é o reconhecimento definitivo do café conilon capixaba. Durante muitos anos, o mercado enxergou o conilon apenas pelo volume e pelo preço competitivo. Hoje, isso mudou.
O Espírito Santo conseguiu provar ao Brasil e ao mundo que produz um café de qualidade, com evolução sensorial, tecnologia no campo e capacidade de atender mercados cada vez mais exigentes.
O avanço do conilon nos blends e nos cafés 100% conilon não aconteceu por acaso. Aconteceu porque houve investimento, profissionalização e ganho real de qualidade. E isso abriu portas importantes no mercado internacional.
Mas o próximo salto da cafeicultura capixaba não virá apenas da produção. Virá da capacidade de adaptação. Sustentabilidade, rastreabilidade, certificações e eficiência logística deixaram de ser diferencial competitivo e passaram a ser exigência básica do mercado global.
O Espírito Santo chega à safra 2026 mais preparado, mais respeitado e mais competitivo. Talvez sem o mesmo brilho da explosão de preços de 2025, mas com algo muito mais valioso para o futuro do agro: maturidade de mercado.
Fonte: Folha Vitória
